Cтавка товара #
С 10 июня 2025 года обновятся минимальные ставки.
Минимальные ставки для продвижения товаров с 10 июня 2025 года (XLSX)
Ставка — это сумма в рамках недельного бюджета, которую вы устанавливаете за каждый клик по товару.
Минимальная ставка зависит от категории товара и его цены без учёта скидок. Если вы повысите цену товара и он перейдёт в следующий ценовой сегмент, минимальная ставка тоже повысится. Если на товар установлена ставка ниже минимальной, автоматически поднимем её до нового минимума.
Пример
Вы продвигаете товар из категории «Мягкая мебель» стоимостью 2300 рублей с минимальной ставкой 8 рублей. Вы решаете повысить цену товара до 2800 рублей, и он переходит в следующий ценовой сегмент. Ставка на товар поднимется до 9 рублей — это минимальное значение для нового сегмента.
Если вы снизите цену на товар и он вернётся в более низкий ценовой сегмент, мы не понизим вашу ставку, потому что она уже выше или равна новому минимуму.
Изменить ставки у товаров #
Если у вас включена автостратегия, менять ставки не получится. Они устанавливаются и корректируются автоматически под каждый поисковой запрос, чтобы товар получал больше кликов.
После добавления товаров в кампанию назначим для них конкурентные ставки. Вы можете изменить их в любой момент.
Конкурентную ставку рассчитываем двумя способами.
- Смотрим, сколько раз товары всех продавцов в выбранной категории участвовали в аукционах, сколько получили показов с продвижения и какая была медианная ставка за 1 день.
- На основе этих данных строим график: он показывает, как ставка влияет на шанс выиграть аукцион.
- На графике находим ставку, при которой вероятность показа товара равна 50%. Это и есть конкурентная ставка.
Чтобы изменить ставку, перейдите в Продвижение → Вывод в топ и откройте кампанию. Измените ставку:
- Для одного товара — заполните поле в столбце Ставка.
- Сразу для нескольких товаров — выберите их, нажмите Назначить ставку и укажите значение.
Стратегии управления ставками #
Средняя стоимость клика #
Вы устанавливаете среднюю ставку, которую готовы платить за клик. Алгоритм подбирает ставку для аукциона с учётом уровня конкуренции и так, чтобы поддерживать среднюю стоимость клика на уровне вашего значения. Это позволит товару не упустить шанс попасть на первые 12 позиций в поисковой выдаче, если для этого потребуется ставка выше той, что вы установили. Если для победы в аукционе будет достаточно меньшей суммы, мы автоматически снизим ставку, чтобы вы не переплачивали.
Алгоритму нужно время на обучение, чтобы адаптироваться к уровню конкуренции и подбирать оптимальные ставки для аукциона. В самом начале продвижения товара средняя стоимость клика может отличаться от установленной вами.
Когда товар получит 50 кликов, разница между вашей ставкой и средней стоимостью клика составит не больше 10%. Чтобы не перезапускать процесс обучения заново, реже меняйте ставку и не останавливайте кампанию больше, чем на 2 дня.
Пример
Вы указали ставку в 10 рублей. На период обучения системы стоимость некоторых кликов варьируется от 7,5 до 30 рублей. Как только товар получит первые 50 кликов, средняя стоимость клика будет на уровне 10 рублей и не превысит 11 рублей.
Автостратегия #
Чтобы не отслеживать значения ставок самостоятельно, включите автостратегию. Алгоритм будет изменять ставки с учётом конкуренции в категории так, чтобы показывать товар как можно чаще в рамках недельного бюджета. Автостратегия подойдёт начинающим продавцам и тем, кто не готов следить за изменением конкуренции и количеством заказов.
Отслеживать эффективность кампании можно спустя 3–4 дня после включения автостратегии. Алгоритму нужно время, чтобы подобрать подходящую ставку для вашего товара в зависимости от места размещения, поэтому в первые дни бюджет может использоваться не полностью.
Посмотреть прогноз по ставкам #
Прогноз по ставкам в кампаниях типа «Вывод в топ» отображается со следующего дня после добавления товара в кампанию.
В нём мы рассчитываем показатели для продвижения на следующий день — для этого анализируем ставки конкурентов с прошедших аукционов и количество кликов, которое они получили. Прогноз показывает примерные показатели, на которые вы сможете ориентироваться при выставлении ставок на товары.
Чтобы посмотреть прогноз по текущей ставке, на странице кампании нажмите на ставку товара. Покажем шкалу с результатами продвижения и примерные показатели, которые можно получить:
-
Расход за 7 дней — сколько вы можете потратить в неделю на продвижение товара.
Чтобы достичь прогноза, учитывайте этот показатель при планировании бюджета.
-
Клики за 7 дней — сколько раз за неделю покупатели могут открыть карточку вашего товара.
Двигайте ползунок по шкале, чтобы менять ставку и сравнивать результаты продвижения.
Прогноз по показателям может не отображаться, если для его расчёта недостаточно данных. Например, у товара ещё мало показов или кликов.
Прогноз пересчитывается раз в сутки, поэтому данные в разные дни могут отличаться. Проверяйте их ежедневно и корректируйте ставку, чтобы получить желаемые показатели.
Пример
Вы указали ставку в 50 рублей. Мы рассчитали, что за 7 дней товар получит 275–325 кликов. Когда прогноз обновится, эта же ставка может принести 230–265 кликов за 7 дней. Если вы хотите получить больше кликов, повысьте ставку.
