Актуально для продавцов, работающих по схеме FBO и FBS.
Как устроено региональное ценообразование #
Разбили географию работы Ozon на кластеры региональных коэффициентов. Если ваш склад находится в одном кластере, а покупатель оформляет заказ в другой, стоимость товаров может измениться за счёт регионального коэффициента.
Подробнее в пункте 3.3 договора
Для каждого товара рассчитываем региональный коэффициент индивидуально и добавляем его к стоимости, которую вы указали. Разницу в стоимости мы используем, чтобы покрыть часть расходов на доставку.
На цену одновременно может действовать региональный коэффициент и скидка. Если из-за скидки цена реализации станет меньше, чем вы указали в личном кабинете, мы вернём вам разницу баллами.
Коэффициент не влияет на сумму выплат и на комиссию от продажи — посчитаем её от вашей цены.
При продаже внутри одного кластера не добавляем региональный коэффициент. Самостоятельно установить разную цену для одного и того же товара при продаже в разные кластеры не получится.
Кластеры региональных коэффициентов #
Кластеры не всегда совпадают с регионами: в одну зону могут входить сразу несколько субъектов или целая страна. Размер и состав кластеров может меняться.
Список кластеров
| Кластер | Регион |
| Москва и Центр | Москва |
| Московская область | |
| Брянская область | |
| Владимирская область | |
| Ивановская область | |
| Калужская область | |
| Костромская область | |
| Рязанская область | |
| Смоленская область | |
| Тверская область | |
| Тульская область | |
| Ярославская область | |
| Санкт-Петербург и Ленинградская область | Санкт-Петербург |
| Ленинградская область | |
| Северо-Запад | Архангельская область |
| Вологодская область | |
| Республика Карелия | |
| Республика Коми | |
| Мурманская область | |
| Ненецкий автономный округ | |
| Новгородская область | |
| Псковская область | |
| Поволжье | Кировская область |
| Республика Марий Эл | |
| Республика Мордовия | |
| Нижегородская область | |
| Оренбургская область | |
| Пензенская область | |
| Самарская область | |
| Саратовская область | |
| Удмуртская Республика | |
| Ульяновская область | |
| Республика Татарстан | |
| Республика Башкортостан | |
| Чувашская Республика | |
| Юг | Астраханская область |
| Республика Ингушетия | |
| Кабардино-Балкарская Республика | |
| Карачаево-Черкесская Республика | |
| Краснодарский край | |
| Республика Северная Осетия — Алания | |
| Ставропольский край | |
| Чеченская Республика | |
| Республика Адыгея | |
| Республика Дагестан | |
| Республика Калмыкия | |
| Дон | Курская область |
| Липецкая область | |
| Орловская область | |
| Тамбовская область | |
| Белгородская область | |
| Волгоградская область | |
| Воронежская область | |
| Ростовская область | |
| Севастополь | |
| Республика Крым | |
| Урал | Курганская область |
| Пермский край | |
| Свердловская область | |
| Тюменская область | |
| Челябинская область | |
| ЯНАО | Ямало-Ненецкий автономный округ |
| ХМАО | Ханты-Мансийский автономный округ — Югра |
| Западная Сибирь | Республика Алтай |
| Алтайский край | |
| Кемеровская область - Кузбасс | |
| Новосибирская область | |
| Омская область | |
| Томская область | |
| Восточная Сибирь | Забайкальский край |
| Иркутская область | |
| Красноярский край (кроме городов Норильск и Дудинка) | |
| Республика Бурятия | |
| Республика Тыва | |
| Республика Хакасия | |
| Город Тында | |
| Город Сковородино | |
| Город Магдагачи | |
| город Нерюнгри | |
| Норильск | город Норильск |
| город Дудинка | |
| Дальний Восток Юг | Амурская область (кроме городов Тында, Сковородино, Магдагачи) |
| Еврейская автономная область | |
| Приморский край | |
| Хабаровский край | |
| Дальний Восток Север | Камчатский край |
| Магаданская область | |
| Сахалинская область | |
| Чукотский автономный округ | |
| Якутия | Республика Саха — Якутия |
| Калининград | Калининградская область |
| Казахстан | Республика Казахстан |
| Беларусь | Республика Беларусь |
| Кыргызстан | Республика Кыргызстан |
| Армения | Республика Армения |
| Узбекистан | Республика Узбекистан |
| Азербайджан | Азербайджанская Республика |
| Грузия | Грузия |
Как региональные цены видят покупатели #
Как только покупатель заходит на сайт, система сразу определяет его регион и показывает:
- вашу цену — если товары с ним в одном кластере;
- стоимость с учётом региональных коэффициентов — если предстоит везти посылку между дальними кластерами.
На этапе оформления заказа мы ещё раз проверяем кластер по адресу доставки. В этот момент стоимость может измениться. Покупатель всегда видит конечную стоимость ещё до этапа оплаты заказа.
Итоговая стоимость рассчитывается автоматически и зависит от расстояния. Например, при доставке из Москвы в Екатеринбург коэффициент ниже, чем при доставке из Москвы в Хабаровск.
Как выбирается склад при региональной доставке #
Привозим товар со склада, у которого региональный коэффициент ниже или отсутствует — рассчитываем это для каждого товара отдельно. Выбор склада зависит от схемы работы и близости к покупателю.
Какими будут региональные цены при продаже с разных складов или по разным схемам #
- Выше в поиске будет карточка с минимальной ценой — обычно это позиция с ближайшего к покупателю склада.
- У вариантов одного товара стоимость может отличаться, если позиции разного цвета или размера едут из разных кластеров.
- Региональный коэффициент не применяется, если в одном заказе несколько единиц товара отправляются с домашнего и более удалённого склада.
- Цена по кластеру имеет минимальный коэффициент, если несколько единиц товара отправляются с разных складов, которые находятся не в домашнем регионе покупателя.
Как работает продвижение при региональном ценообразовании #
Если товар участвует в одной из центральных федеральных рекламных кампаний Ozon, к нему не применяется региональный коэффициент, так как условия этих кампаний озвучиваются клиентам по всей стране.
Если вы запускаете продвижение самостоятельно, наценка будет применяться:
- К стоимости товара с учётом скидок — если акция видна сразу при выборе позиции в каталоге.
- К полной стоимости — если скидка применяется в корзине. Например, это относится к промокодам и комплектам.
Как региональные цены влияют на взаиморасчёты #
Региональные цены не влияют на сумму выплат:
-
Начислим деньги за товар по стоимости, которую вы указали в личном кабинете.
-
Рассчитаем комиссию от стоимости, которую вы указали в личном кабинете.
-
При возврате переведём покупателю цену без учёта регионального коэффициента с вашего баланса, разницу — от Ozon.
Чтобы посмотреть цену с учётом регионального коэффициента, перейдите в раздел Финансы → Документы → Отчёты о реализации. Ваша цена отображается в столбце Цена до скидок по поручению продавца, а стоимость с учётом региональных коэффициентов — в столбце Цена реализации.
Итоговую цену с учётом регионального коэффициента нужно учесть в отчётных документах компании.
У каких товаров нет регионального коэффициента #
Во всех регионах будет единая цена на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты — этот перечень утверждён государством и регулярно дополняется.