Про расширенную аналитику для продавцов, которые уже зарегистрированы на маркетплейсе, рассказываем в разделе Аналитика.
В разделе Что продавать на Ozon → Аналитика запросов вы можете:
- узнать, какой товар за последние 7 дней хотели купить чаще других и по какому запросу его искали;
- посмотреть, сколько товаров видят покупатели по вашему запросу в поисковой выдаче и сколько продавцов их предлагают;
- отобрать запросы с самым высоким процентом добавлений в корзину.
Это поможет вам:
- определить, какие категории товаров сейчас наиболее востребованы на маркетплейсе, и расширить свой ассортимент;
- добавить в карточки товаров информацию из популярных запросов, чтобы они эффективнее отображались в поисковой выдаче;
- выбрать для своего ассортимента товары с большой популярностью и конверсией, но с низким уровнем конкуренции — чтобы увеличить продажи.
Данные обновляются ежедневно.
Содержание раздела #
Раздел содержит:
-
Готовый список запросов — топ-1000 самых популярных запросов за последние 7 дней по всем категориям. В верхней части списка отображаются наиболее популярные запросы на Ozon. Мы сохраняем запросы в том виде, в каком пользователи вводят их в поисковую строку сайта. Например, если название иностранного бренда было введено по-русски, система сохранит его именно так.
-
Поиск по запросам — введите запрос в поисковую строку, и отчёт покажет до 1000 связанных запросов по ключевым словам.
-
Показатели по каждому запросу — позволяют сравнивать разные запросы и выявлять наиболее перспективные для вашего ассортимента.
-
Сортировку по метрикам — по умолчанию мы сортируем список и поисковую выдачу по популярности запроса: от самых популярных к менее популярным. Вы можете:
- отсортировать запросы по наименее популярным, чтобы проверить наличие товаров, которые вы планируете продавать;
- включить сортировку по средней цене товара, количеству добавлений и конверсии в корзину. Для этого нажмите
рядом с названием метрики.
Чтобы добавить в таблицу показатели или скрыть их, нажмите
.
Воспользоваться аналитикой #
Найти востребованные товары #
Изучите список самых популярных запросов или проверьте гипотезу — введите в поисковую строку название товара, который планируете продавать.
Рекомендуем оценивать не только количество запросов, но и другие показатели:
-
«Популярность запроса» — количество уникальных покупателей, которые искали товар по этому запросу. Чем популярнее запрос, тем выше шанс найти свою аудиторию и получить первые продажи.
-
«Добавления в корзину» и «Конверсия в корзину, %» — количество покупателей, которые добавили в корзину хотя бы один товар из найденных по запросу. Если покупатель добавит в корзину несколько товаров, учтём только одно добавление — так вы увидите количество уникальных покупателей, готовых оформить заказ.
Много добавлений в корзину и высокая конверсия могут означать, что:
- покупатели быстро находят нужный товар и готовы его купить;
- на первых местах в выдаче достаточно подходящих товаров с привлекательными предложениями.
Мало добавлений и низкая конверсия не означают, что покупатели не готовы купить товар. Возможно, что на первых местах выдачи мало подходящих товаров, их карточки плохо заполнены, а у самого товара низкий рейтинг. Поэтому уделяйте особое внимание качеству товара, скорости доставки, заполнению и продвижению карточки.
-
«Товаров в выдаче» и «Продавцов товара» — сколько товаров и у скольких продавцов в среднем просматривает один покупатель по запросу. Чем выше показатели, тем больше предложений в этой нише и активнее конкуренция.
-
«Просмотры товаров» — количество уникальных покупателей, которые открыли карточку товара в поисковой выдаче. Чем ниже показатель, тем реже покупатели открывают карточки. Это может означать, что в выдаче по запросу мало подходящих товаров с привлекательными карточками, конкурентной ценой и быстрой доставкой.
Определить ценовой сегмент #
-
Начните вводить в поисковую строку название товара, который планируете продавать. Например, «Футболка женская».
-
Проанализируйте столбец «Средняя цена, ₽». Здесь показана средняя цена товаров, которые добавили в корзину из поисковой выдачи по соответствующему запросу.
Средняя цена рассчитывается от всех добавлений в корзину по поисковому запросу, даже если один покупатель добавил в корзину несколько товаров. Например, если 2 покупателя добавили 3 товара в корзину: первый — 1 товар стоимостью 500 рублей, второй — 2 товара стоимостью 1000 и 1200 рублей, то среднюю стоимость посчитаем так: (500 + 1000 + 1200) ÷ 3 = 900 рублей.
Расширить ассортимент #
Например, вы продаёте женскую одежду. Чтобы проанализировать, какую именно женскую одежду чаще всего ищут покупатели, начните вводить в поисковую строку запрос со слова «Женская».
Можно уточнить запрос: укажите в поисковой строке один из запросов, которые покажем на странице. Например, если введёте в строку запрос «Платье летнее женское», то увидите более конкретные запросы, которые могут содержать модели или материалы.
Правильно заполнить карточки товаров #
-
Начните вводить в поисковую строку товар, который планируете продавать. Например, «Футболка женская».
-
Найдите среди популярных запросов те, которые подходят под ваши товары. Например, если вы планируете продавать футболки оверсайз с принтом и нашли такой запрос среди популярных, можно добавить его в карточку товара.
-
Можно уточнить запрос ещё раз, указав в поисковой строке запрос «Футболка женская оверсайз» — вы увидите более точные запросы, которые сможете добавить в карточки подходящих товаров.
