Про расширенную аналитику для продавцов, которые уже зарегистрированы на маркетплейсе, рассказываем в разделе Аналитика.
В разделе Что продавать на Ozon → Аналитика товаров мы собираем список товаров, которые успешнее всего продавались на Ozon за последние 28 дней. Это поможет:
- найти перспективные товары в выбранной категории и начать продажи;
- определить перспективные товары конкретных брендов;
- проанализировать показатели по отдельным товарам, которые вас заинтересовали;
- проанализировать, у каких товаров самый большой объём упущенных продаж — продаж, которые продавец недополучил из-за отсутствия товара на складе.
Содержание раздела #
В разделе Что продавать на Ozon → Аналитика товаров вы можете:
- Найти конкретный товар — укажите в поисковой строке название или код товара на Ozon, чтобы посмотреть его показатели.
- Посмотреть список бестселлеров, включающий топ-1000 самых популярных товаров всех категорий и брендов за последние 28 дней.
- Отфильтровать товары по категории. Для этого выберите категорию 1, 2 или 3 уровня.
- Отфильтровать товары по бренду, чтобы посмотреть их продажи.
- Посмотреть готовые метрики. Для этого переключайтесь между вкладками Продажи, Упущенные продажи, Просмотры, Затраты и Все показатели.
- Увидеть сводные данные по каждому товару в таблице.
Чтобы загрузить аналитику в формате XLSX, нажмите Скачать.
Принципы отбора товаров #
По умолчанию во всех подборках метрик мы показываем топ-1000 самых продаваемых товаров — как в готовом списке, так и с применёнными фильтрами по категориям и брендам.
Чтобы посмотреть топ-1000 среди Super-товаров, которые чаще продаются и приносят больше выручки, включите фильтр Super-товары.
Мы сортируем список по сумме упущенных продаж. В верхнюю часть таблицы попадают товары с наибольшим количеством потенциальных покупок, которые продавец недополучил из-за отсутствия товара на складе. Чем выше показатель упущенных продаж у товара, тем больше на него спрос. Если добавите такой товар в свой ассортимент, он с высокой вероятностью будет хорошо продаваться.
Чтобы отсортировать список по нужному показателю, нажмите
рядом с его названием в первой строке таблицы.
Показатели в таблице #
Чтобы добавить в таблицу показатели или скрыть их, нажмите
.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Фото товара | Фото товара на сайте Ozon. |
| Название товара, бренд | Название и бренд товара на сайте Ozon. Чтобы открыть карточку товара, нажмите на название. Бренд отображается, если продавец указал его в карточке товара. |
| Категория 1-3 уровня | Названия категорий, к которым относится товар. |
| Заказано на сумму | Суммарная стоимость заказанных единиц товара с НДС за последние 28 дней. Рассчитывается по цене продажи. |
| Динамика оборота | Как изменилась суммарная стоимость заказов товара в сравнении с предыдущим периодом в 28 дней. Отображается в процентах. |
| Заказано, штуки | Общее количество заказанных единиц товара за последние 28 дней. |
| Минимальная цена | Минимальная цена продажи товара с НДС за последние 28 дней. |
| Средняя цена | Средняя цена продажи товара с НДС за последние 28 дней. |
| Упущенные продажи | Сколько выручки мог бы получить продавец, если бы товар был на складах все 28 дней. Считается по формуле: средняя сумма заказов за день, когда товар был в наличии × количество дней, когда товар не был в наличии. |
| Дней без остатка | Показываем, сколько из последних 28 дней товар был в наличии. |
| Среднесуточные продажи, ₽ | Считаем среднюю сумму заказов в сутки по формуле: сумма всех продаж за 28 дней ÷ количество дней, когда товар был в наличии. Не вычитаем возвраты и отмены. |
| Среднесуточные продажи, штуки | Считаем среднее количество заказов в сутки по формуле: количество всех заказов за 28 дней ÷ количество дней, когда товар был в наличии. |
| Схема работы | • FBO — продавец поставляет товары на склады Ozon, а наши сотрудники сами обрабатывают заказы и доставляют их покупателям; • FBS — продавец хранит товары у себя, сам обрабатывает заказы в личном кабинете и упаковывает отправления, а служба Ozon доставляет их покупателям; • rFBS — продавец хранит товары у себя, сам обрабатывает и упаковывает отправления и доставляет их самостоятельно, сторонними службами или службами-партнёрами Ozon. |
| Среднее время доставки до покупателя, часы | Считаем по формуле: время доставки между зонами продаж по всем маршрутам × количество отправленных заказов за последние 28 дней. Полученные значения суммируем и делим на общее количество товаров. |
| Объём товара, литры | Сколько места занимает товар — чем больше объём, тем выше стоимость логистики и размещения товара на складе Ozon. |
| Доля затрат на Ozon (FBO) | Какой процент от цены продажи товара по FBO идёт на оплату наших услуг, например, логистику или хранение. |
| Доля затрат на Ozon (FBS) | Какой процент от цены продажи товара по FBS идёт на оплату наших услуг, например, логистику или обработку отправления. |
| Просмотры в поиске и каталоге | Сколько покупателей просмотрели товар в поисковой выдаче и каталоге за 28 дней. |
| Просмотры карточки | Сколько раз покупатели открыли карточку товара за последние 28 дней. |
| В корзину из поиска и каталога | Сколько покупателей за 28 дней добавили товар в корзину после просмотра в каталоге и поиске. |
| В корзину из карточки | Сколько покупателей за 28 дней добавили товар в корзину после просмотра карточки. |
| Доля рекламных расходов | Какой процент от суммы всех заказов продавец тратит на продвижение одной карточки товара за 28 дней. Например, если сумма заказов товара 50 000 ₽, а продвижение карточки товара 500 ₽, доля рекламных расходов будет равна: 500 ÷ 50 000 × 100% = 1% |
| Доля выкупа | Процент заказанных товаров, которые не отменили и не вернули. Чем выше процент, тем реже возвращают товары. Например, если товар заказали 50 раз, но отменили 3 раза и вернули 2 раза, его процент выкупа будет равен: (50 – 3 – 2) ÷ 50 × 100% = 90% |
| Дата создания карточки товара | Дата, когда продавец создал карточку товара в личном кабинете. |
Конверсия — показатель добавлений в корзину, важный для планирования продаж. При этом обращайте внимание на соотношение количества показов и добавлений.
Например, если товар был показан 2 раза и оба раза его добавили в корзину, конверсия составит 100%. Но сделать однозначный вывод об успешности продаж такого товара нельзя, потому что его просматривали и добавляли в корзину незначительное количество раз за выбранный период.
Воспользоваться аналитикой #
Найти перспективные товары категории или бренда #
- Выберите категории и бренд в фильтрах.
- Покажем список, отсортированный по количеству упущенных продаж: в верхней части списка будут товары категории или бренда с высоким спросом.
Найти товары с самыми привлекательными карточками #
- Выберите вкладку Просмотры.
- Заполните категории и бренды или оставьте их незаполненными, чтобы посмотреть лучшие позиции среди всех товаров.
- Посмотрите показатели «В корзину из поиска и каталога» и «В корзину из карточки». Чем выше показатели, тем больше покупателей добавили товар в корзину из его карточки или из поиска и каталога.
Частые вопросы #
Сколько товаров можно проанализировать?
Максимальное количество товаров в списке — 1000.
Почему товара нет в списке?
Если товар не найден, значит, у него не было продаж за период или он не вошёл в топ самых продаваемых товаров.
Как часто обновляются данные в отчёте?
Данные обновляются ежедневно и попадают в отчёт спустя три дня. Например, данные за период с 1 по 28 мая покажем 31 мая.
