РУС

Из какой страны вы продаёте?

Аналитика категорий

Оглавление
Про расширенную аналитику для продавцов, которые уже зарегистрированы на маркетплейсе, рассказываем в разделе Аналитика.

В разделе Что продавать на Ozon → Аналитика категорий можно:

Содержание раздела

Раздел содержит:

  • Фильтры:

    • По категории — выберите категорию 2 или 3 уровня, чтобы проанализировать данные.
    • По периоду — в зависимости от вашей цели выберите год, квартал, 28 или 7 дней. Например, по данным за год можно проверить сезонность категории или оценить динамику продаж в долгосрочной перспективе. Чтобы посмотреть более свежие данные — например, количество продавцов и уровень конкуренции в конкретной категории на текущий момент — выберите 7 или 28 дней.

  • Группировку полученных данных:

    • По категориям — покажем данные по выбранной категории.
    • По полу — покажем данные в разрезе выбранного пола. Возможно только для категорий «Обувь», «Одежда», «Галантерея и аксессуары» и «Ювелирные изделия».
    • По брендам — покажем данные по брендам, которые лучше всего продаются в выбранной категории. Вы сможете определить перспективный бренд для выхода на маркетплейс.
    • По продавцам — покажем данные по лидерам в выбранной категории. Названия магазинов зашифрованы, но можно оценить общую картину: какой объём рынка забрали лидеры и каких показателей можно достичь в этой нише.
    • По схемам продаж — сравните показатели внутри категории по схемама продаж FBO и FBS, чтобы определить наиболее выгодную.
    • По географии продаж — сравните показатели по кластерам. Чтобы выбрать зоны продаж, посмотрите, где чаще всего заказывают товары выбранной категории.
    • По цене — сравните показатели разных ценовых сегментов категории. Это позволит определить, в каком ценовом диапазоне товары заказывают чаще и где конкуренция ниже.

  • График динамики — поможет сравнить потенциал нескольких категорий по любой из метрик.

  • Таблицу с метриками — покажем сводные данные по категориям, брендам, продавцам, схемам или зонам продаж.

Фильтры и вкладки можно сочетать по-разному. Для начала работы с аналитикой мы собрали несколько популярных сценариев.

Чтобы загрузить отчёт в формате XLSX, в разделе Что продавать на Ozon → Аналитика категорий нажмите Скачать.

Показатели в таблице

Показатель Значение Применение
Заказано на сумму Общий оборот по категории, бренду, зоне продаж, схеме работы или конкретному продавцу. Поможет сравнить потенциал категорий, брендов и регионов для поставок.
Динамика суммы заказов Динамика суммы заказов в процентах по отношению к предыдущему периоду. Например, если в фильтре выбран год, мы покажем изменение оборота по сравнению с предыдущим годом. Поможет выделить тенденции и определить нишу при выходе на маркетплейс. Например, если в какой-то категории в целом небольшой объём продаж, но за последний год он сильно вырос — возможно, эта тенденция сохранится, и категория продолжит расти и станет перспективной.
Заказано товаров Столько товаров заказали за период по категории, бренду, зоне продаж, схеме работы или конкретному продавцу. Можно оценить спрос в конкретной категории — чем больше товаров заказали, тем выше спрос.
Средняя цена Средняя цена продажи одного товара. Например, всего было продано 100 товаров — 70 товаров по 1000 рублей и 30 товаров по 1500 рублей. Тогда средняя цена равна: (1000 × 70 + 1500 × 30) ÷ 100 = 1150 рублей Поможет рассчитать примерные доходы и расходы с помощью онлайн-калькулятора и сравнить разные категории.
Динамика средней цены Изменение средней цены по отношению к предыдущему периоду, измеряется в процентах. Покажет, растёт или снижается средняя цена товара в категории.
Число продавцов Количество продавцов, которые продавали товары определённых категории или бренда, в конкретном кластере или по выбранной схеме продаж. Поможет оценить уровень конкуренции и, например, посчитать средний оборот продавца в категории.
Число брендов Количество брендов, которые продавались в категории или у конкретного продавца. Поможет оценить количество представленных в категории брендов и понять, стоит ли заходить туда с новым брендом.
Число кластеров  Количество кластеров, в которых заказывали товары бренда или продавца. Можно посмотреть, как распределилась география их продаж. Это поможет спланировать поставки так, чтобы покрыть всю географию.
Доля выкупа Как часто клиенты выкупают товары категории, бренда или продавца, не отменяя заказ и не оформляя возврат. Чем выше процент, тем реже возвращают товары. Например, товар заказали 50 раз, но отменили 3 раза и вернули 2 раза. Его процент выкупа будет равен: (50 – 3 – 2) ÷ 50 × 100% = 90% Метрика поможет точнее посчитать оборот категории, бренда или продавца, так как показатель Заказано на сумму не учитывает возвраты и отмены. 
Доля топ-5 продавцов Какой процент оборота приходится на 5 лидеров в категории. Поможет определить, выбирают покупатели других продавцов или предпочитают уже устоявшихся лидеров. Чем ниже процент, тем выше уровень конкуренции в категории и чаще покупатели выбирают товары других продавцов.
Доля в категории Какой процент от суммы всех заказов в выбранной категории приходится на конкретный бренд, продавца, схему, зону продаж или ценовой сегмент. Если планируете продавать товары определённой подкатегории, можно оценить, насколько она востребована по сравнению с остальными. Вы можете посмотреть, как распределился оборот по продавцам этой категории — есть ли лидер, которого будет сложно обогнать, или конкуренция равномерная.
Доля в категории, на вкладке Ценовые сегменты Процент от суммы всех заказов в выбранном ценовом сегменте. Метрика позволит проанализировать, какая доля оборота категории приходится на определённые ценовые сегменты.

Сравнить показатели на графике

  1. Настройте фильтры и разрезы данных под свою задачу.
  2. Выберите в таблице метрики, которые хотите вывести на график. Одновременно можно выбрать не больше 10 строк.

Покажем на графике, как менялся показатель в течение выбранного периода. Линиями на графике обозначим строки, которые вы выбрали в таблице.

Воспользоваться аналитикой

Найти перспективную категорию

  1. Выберите в фильтрах категорию 2 уровня, например, Повседневная обувь. Вы можете сравнить подкатегории внутри неё, например, Кеды и Кроссовки, и определить из них самую перспективную.
  1. Выберите период. Если у категории есть сезонность — например, она востребована только осенью и зимой — лучше смотреть данные за год. Для несезонных категорий подойдут любые периоды: 7 дней, 28 дней, квартал или год.
  2. Выберите вкладку Категории.
  3. Сравните подкатегории. Для этого используйте сортировку в таблице и график. Обратите внимание на:
    • общий оборот по категории в рублях и штуках, чтобы оценить объём категории в целом;
    • долю выкупов, чтобы точнее посчитать потенциал категории с учётом возвратов и отмен и найти категорию, товары которой реже всего возвращаются клиентами;
    • динамику продаж — она покажет, растёт или снижается востребованность категории;
    • среднюю цену товара, чтобы сделать примерные расчёты доходов и затрат;
    • число продавцов — оно покажет, насколько высок уровень конкуренции в категории;
    • долю топ-5 продавцов — она поможет определить, насколько велик объём рынка, который забрали себе лидеры, или, наоборот, насколько равномерна конкуренция среди продавцов.

Найти перспективный бренд

  1. Выберите в фильтрах категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
  2. Выберите период.
  3. Выберите вкладку Бренды.

Покажем в таблице топ-30 брендов категории по обороту. Сравните бренды, используя сортировку и график. Обратите внимание на:

  • общий оборот и динамику заказов, чтобы оценить востребованность бренда;
  • число продавцов, чтобы оценить конкуренцию;
  • долю оборота — она покажет, какую долю общего спроса по категории покрывает бренд.

Оценить конкуренцию среди продавцов в категории

  1. Выберите в фильтрах категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
  2. Выберите период. Чтобы посмотреть самые свежие данные по количеству продавцов и их продажам, выберите периоды 7 дней, 28 дней или квартал.
  3. Чтобы посмотреть общее число продавцов, выберите вкладку Категории.
  4. Чтобы посмотреть данные о лидерах, выберите вкладку Продавцы. Покажем в таблице топ-30 продавцов категории по обороту.

Мы отобразим:

  • Показатели у лидера в категории.
  • Отрыв лидера от конкурентов.
  • Долю оборота у лидера в категории.
  • Долю выкупов, чтобы оценить качество товаров и сервиса продавца. Чем ниже доля выкупов — даже при большой сумме заказов — тем меньше зарабатывает продавец и тем больше у вас шансов привлечь его покупателей высоким качеством своих товаров.

Сравнить разные схемы продаж

  1. Выберите в фильтрах категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
  2. Выберите период.
  3. Выберите вкладку Схемы продаж.
  4. В таблице и на графике посмотрите, как распределился оборот и количество продавцов по разным схемам продаж.

Как выбрать схему продаж на Ozon

Определить регионы для поставки

  1. Выберите в фильтрах категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
  2. Выберите период.
  3. Выберите вкладку География.

Покажем в таблице данные по всем кластерам, в которых заказывают товары категории. Рекомендуем выбирать для поставок регионы, где чаще покупают товар — так доставка будет быстрее.

Выбрать ценовой сегмент

  1. Выберите в фильтрах категорию 2 или 3 уровня, с которой планируете выходить на маркетплейс.
  2. Выберите период.
  3. Выберите вкладку Ценовые сегменты.

Покажем в таблице данные по разным ценовым сегментам, в которых есть товары категории.

Частые вопросы

Как выбрать несколько метрик для анализа на графике?
На график можно вывести только одну метрику и сравнить по ней 2-10 категорий, брендов, продавцов, схем или зон продаж.
Сколько категорий, брендов и продавцов можно посмотреть в таблице?
Максимально число строк с данными в таблице — 30.

Оглавление

Скрыть навигацию

Показать навигацию