买家评价

您的商品可能会收到买家的评价。有评价的商品:

  • 在搜索中位居前列,同时后加入Google和Yandex购买部分;
  • 吸引注意力,买家将更频繁地查看此类商品的卡片;
  • 提高忠诚度——超过一半的客户在一周内再次下单;
  • 包含附加信息,例如照片,并帮助买家在不同搜索结果中做出选择;
  • 根据我们的数据,它们被添加到购物车的频率高达160%。

您可以在 商品 → 买家评价部分查看已签收和取消的商品的评价。

处理评价 #

商品 → 买家评价页面上,我们收集对以下商品的评价:

  • 已签收的商品 —— 是客户下且领取的订单的评价。我们会在商品页面上发布这些评价。它们会影响商品的排名,并被其他买家看到。
  • 已取消的商品 —— 是客户下但取消的订单的评价。目前只有您可以看到关于已取消商品的评价,但将来它们将显示在商品卡片上并影响其排名。 关于处理评价的建议:
  • 分析已取消商品的评价,以便:
    • 更好地了解客户的期望并满足它们,提高客户忠诚度并提高销售额。
    • 在取消时迅速回应评价。这将帮助维持买家对您商店的信任,或者使买家立即从您的商品种类中选择商品。
    • 对商品和服务的缺陷做出快速反应。例如,停止销售有缺陷的批次,使包装更为坚固,更换配送服务或更正商品卡上的错误。
    • 避免未来的订单取消、额外的物流成本和商品卡片上的差评。
  • 若买家留下负面评价,请尽快处理并修正。 评价能使其他买家更确信您是一位可靠的卖家。
  • 请收集至少10条关于商品的评价。为此,Ozon设有专门的工具 ——《积分评论》,激励买家分享购物体验。用户不能为已取消的商品评价获得积分。
  • 如果您正在使用“积分评价”工具,请下载并查看反馈报告。评价不仅可以增加商品的销量和吸引力,还可以帮助您发现商品和服务的优势以及劣势。

评价回复模板 #

为了更快地回复买家,您可以创建常用评价回复模板。在需要给出同类回复,而无需详细分析情况时,这是很方便的。您可以创建10个不同的模板。

创建模板 #

更改或删除模板 #

  1. 商品 → 买家评价部分点击设置模板

  2. 在模板字段中点击

  3. 编辑模板并点击保存

  4. 如要删除模板,请点击。删除后将无法恢复。

使用模板回复评价 #

“评论积分”工具 #

Ozon将为所有商品在搜索结果和商品卡片中添加专门的标签。我们将在上面指出在购买商品并留下评价后可以获得多少积分。

请选择广告活动类型:

在顾客对商品进行评论后,他们将获得积分,这些积分可以在Ozon上的其他商品中使用。每个评论都会经过审核。如果评论不符合规定, 我们会将其撤下。

如何计算以奖励积分支付的金额

自动精选 #

我们将您的商品添加到自动精选中:

  • 评论数量少于十条的商品;
  • 已经很长时间没有收到评价的商品;
  • 不在手动设置的“积分评价”活动中的商品。

收集前10条评价自动精选商品集适合用来增加商品的评价数量。对于已有7条评价的商品,广告活动将再收集3条;而对于没有评价的商品卡片,广告活动将收集10条评价。

我们自动将最近14天内没有任何一条新评价的商品添加至很久没有评价广告活动中。

从指定的广告活动中无法删除其中的商品。当商品收集10条评价后,我们将自动将其从收集前10条评价自动精选商品集中删除;而当商品收集10条新评价后,我们将自动将其从很久没有评价自动精选商品集中删除。

自动广告活动的预算不能限制。在广告活动开始之前,我们将向您展示费用预测:如果金额太高,您可以手动停止广告活动,这样您将花费您计划的费用。 如果您停止活动,邀请留下评论的推荐将于次日莫斯科时间00:01停止向买家展示。

通过“留评获分”活动吸引买家 #

这种解决方案适用于尚无订单的商品。您自行生成需要收集评价的商品列表,其数量和广告活动时间。您可以更改出价或设置自己的出价,但不能低于最低出价。

您可以随时关闭广告活动——这样商品上的标签就会消失。如果在广告活动关闭之前买家在购买商品后的5天内留下了评价,那么他将获得积分并将其用于在Ozon上的其他购物。

例子
买家在8月17日看到了标有标签的商品并下了订单。您在8月18日关闭了活动。如果买家在8月20日收到了商品,并在8月24日留下了评论,他将获得评论积分:收到商品后不到5天,商品仍参与活动。我们将从您处扣除给买家支付的积分金额,Ozon 20%的佣金以及从每件商品中收到的20%增值税。

如果商品参与促销活动(比如Ozon全球促销活动),那么标签可能不会显示。

设置收集评价 #

创建或编辑商品时手动设置 #

您可以在上传或编辑时将商品添加到评价收集活动中或从中排除:

  1. 商品 → 添加商品 → 手动部分填写商品信息卡。

  2. 请点击完成创建并在预览部分检查商品信息。

  3. 请在付费商品推广板块中点击推广管理

  4. 请开启或关闭积分评价,然后点击保存

  5. 请点击发送进行审核

要将现有商品添加到活动中或从中排除:

  1. 请在商品 → 商品列表部分中商品的对面点击 并选择编辑商品
  2. 请在预览部分的付费商品推广板块中点击推广管理
  3. 请开启或关闭积分评价并点击保存
  4. 请点击发送进行审核

之后商品将会添加至或从位于商品 → 积分评价部分的“[新的广告活动]针对新商品的积分折扣”列表中删除。对于添加到广告活动的商品已预设参数:

  • 收集评价列中的值为10;
  • 积分评价列中的值为每种商品的推荐数值。

如何更改评价收集设置

您将无法关闭这种广告活动,但您可以:

  • 更改其参数——例如,在收集10条评价后增加评价数量,或者调整不同类型评价的出价;
  • 删除或添加新商品。

自动精选商品集 #

如要激活自动广告活动:

  1. 请在商品 → 积分评价部分的自动精选商品集页面点击启动

  2. 请填写广告活动开始日期。

  3. 请在商品和预算板块中检查:

    • 我们将收集评价的商品数量。为此请点击“查看商品”。
    • 可以获得的评价数量;
    • 预算预测——您大约会在广告活动上花费多少钱;
    • 买家因每条评价可以获得的积分数量。我们为自动精选商品集设置推荐的积分数量,您将无法将其更改。
商品数量每天都会变化。为了不超出预算,请关注广告活动的进度。
  1. 请点击启动

您将无法更改它们。广告活动中的商品列表自动更新:当商品收集到10条评价时,我们会将其从广告活动中删除,并向其中添加没有评价的商品。

当所有商品均获得10条评价后,促销活动状态仍将为“已激活”。在出现新的无评价商品前,或在距离最后一条评价已超过14天之前,将不会产生费用。我们建议您不要立即关闭促销活动——这样商品将始终获得新的评价。

如要停止广告活动,请将开关调整到 位置。

“通过留评获分来吸引买家”手动广告活动 #

设置活动:

  1. 商品 → 积分评价 部分 请点击新商品列表

  2. 请为广告活动取一个名称。

  3. 请填写广告活动的开始和结束日期。如果您未指定结束日期,那么广告活动将一直有效,直到我们收集到所有评价为止。

  4. 请点击添加商品。商品可以:

    • 根据名称或SKU搜索;
    • 根据类目、品牌、价格和评价数量筛选;
    • 以列表形式添加——请开启列表模式,并一次性添加多个商品或标识符。列表可以从商品 → 商品列表部分中的商品报告中下载。 请开启列表模式,并一次性添加多个商品或标识符。列表可以从商品 → 商品列表部分中的商品报告中下载。

    此后请点击添加商品。我们将为商品设置每条评价的推荐积分数量。启动广告活动后,您将可以设置自己的值,但不得低于最低值。

    关于最低出价和推荐出价的详细信息

  5. 预算预测字段中,我们将显示根据已设定的推荐出价计算的评价收集大致成本。

  6. 请点击启动

  7. 请在收集评价列中,填写每个商品需要收集多少评价:当达到这个数量时,收集将停止。最低评价数量——10。

    如要一次性为多个商品设置评价数量:

    1. 请选择所需商品并点击附加信息 → 设置出价和评价数量

    2. 请根据商品价格指定数值。

    3. 请点击应用。如果您已输入自己的值并想要回到Ozon推荐的值,请点击重置至推荐数值 → 应用数值

    默认情况下,Ozon 将为每个商品设置推荐的出价。您可以随时更改。

    在名为广告活动的面板上,您可以查看关于评价收集的信息:

    • 广告活动类型;
    • 活动日期;
    • 商品数量;
    • 预算推测。

    您可以随时:

    • 停止评价收集——请点击附加信息 → 停止广告活动
    • 编辑商品列表:
      • 要删除项目,请选择所需的项目,点击 删除 并确认操作。
      • 要添加项目,请点击 添加商品。要搜索,请使用商品名称或其货号。

什么是 “徽章已隐藏” 状态 #

这意味着有足够的买家购买了商品。Ozon在等待他们留下评价——因此我们隐藏了标签,以免浪费您的预算。买家数量与您在收集评价列中为商品指定的值相符。

如果在收到订单后的5天内,买家未留下评论,标签将再次显示在个人中心的列表设置和网站上的商品中。

更改评论收集设置 #

您可以随时更改手动创建的广告活动的设置。为此:

  1. 请在商品 → 积分评价页面选择选择广告活动。
  2. 请点击附加信息→设置出价和评价数量
  3. 请为每个价格类别的商品指定:
    • 收集评价列中——需要收集多少条评价。到达这个数量时,收集将停止。您可以指定不低于10条。
    • 文字评价带照片评价带视频评价列中——买家根据不同类型评价将获得的积分数量。
  4. 请点击应用

如要为特定商品指定评价数量和出价:

  1. 请勾选需要的商品并点击设置出价和评价数量
  2. 请在每个价格类别的商品的打开窗口中输入您想要收集的评价数量,以及买家将获得的积分数量。
  3. 请点击应用

计算积分总数 #

对于已有最低评价出价的产品 — 50、60、70积分或80、100、100,出价将保持不变。

如果您更新设置,系统将根据新规则更新最低出价:

  • 文本评价 — 100 积分;
  • 带图评价 — 150 积分;
  • 带视频评价 — 150 积分。

如果您为包含三个视频的列表指定值:

商品 评价数量 一条没有图片的评价积分 一条带图评价积分 一条带视频评价积分
1 10 80 100 100
2 20 110 130 130
3 30 80 140 180

评价积分总数将为10 × 150 + 20 × 180 + 30 × 200 = 11100。

如果您下架商品或商品已售罄,将停止收集评价。

若商品评价收集不良,在页面 商品 → 积分评价 商品列表名称旁边会出现一个图标

在这种情况下,我们建议:

  • 在专栏 潜在评价 检查商品是否有可以对其进行评估的买家;
  • 检查报酬数额是否达到或超过建议的费率;
  • 尝试增加商品的评价积分数量。

最低出价和推荐出价 #

针对价格低于5000卢布的商品

以卢布为单位的商品价格 一条评价的最低积分数量 一条评价的推荐积分数量 积分最高数量
文字评价 带照片的评价 带视频的评价 文字评价 带照片的评价 带视频的评价
500卢布以下 100 150 150 150 200 200 500
501–2000 150 200 200 3000
2001–5000 200 350 350 5000

对于5001卢布以上的商品

以卢布为单位的商品价格 一条评价的最低积分数量 一条评价的推荐积分数量 积分最高数量
文字评价 带照片的评价 带视频的评价 文字评价 带照片的评价 带视频的评价
5001–20 000 100 150 150 400 600 600 5000
20 001–50 000 150 200 200 600 800 800 10 000
超过50001卢布 200 250 250 900 1100 1100 15 000

计算所提供积分的应付金额 #

您将被收取支付给买家的积分金额(1积分=1卢布,不含增值税),Ozon佣金为总积分数量的20%,增值税为每件商品收到的金额的20%。这将在您每月收到的完工的中反映出来。

例如
您指定了商品的评价积分数量:

  • 无图片 — 100;
  • 带图片 — 150;
  • 带视频 — 150。

买家为该商品留下:

  • 5条无图片评价,
  • 4条带图评价,
  • 3条带视频评价。

总计支付的积分金额(以卢布计算):

5 × 100(支付的无照片评价积分)+ 4 × 150(支付的带照片评价积分)+ 3 × 150(支付的视频评价积分)= 1,550卢布

服务费用总计:

1,550卢布(总计支付的积分金额)+ 310卢布(Ozon的20%佣金)+ 372卢布(包括Ozon佣金在内的积分总额的20%)= 2,232卢布

可以在结算期间查看工具费用:

在个人中心中显示的工具费用不包含增值税。

数据每日更新。

当买家可能无法获得评价积分时 #

  • 评价违反 评论发布规则 并在审核时被审核人员拒绝。
  • 买家留下了不带文字的评价。比如只包含评分的。根据“留评获分”广告活动的规定。
  • 买家使用了“不评价此商品”功能。

如果买家通过与卖家的聊天室联系您来询问有关“留评获分”广告活动的问题,请建议他联系Ozon客服聊天室

当客服中心操作员回应评价时,若用户对Ozon的服务不满,就会存在声誉风险或失去客户的风险 #

联系留下评价的买家 #

Ozon不会 把买家信息发送给第三方

您可以联系买家:

  • 借助于 聊天室, 若买家此前已写信给您;
  • 回复他的评价。为此,请在Ozon网站上输入您的电子邮件,注册为卖家的官方代表。

评价翻译 #

仅适用于桌面版。

如果您的沟通语言与买家的语言不同,请使用评价翻译功能。 为此请进入商品 → 买家评价板块,并在您想翻译的评价旁边点击

在Ozon Seller应用程序中处理评价 #

请下载Ozon Seller应用程序App Store 或者 Google Play 并使用您的用户名和密码登录您的个人帐户。在应用程序中,您可以:

  • 查看评价;
  • 按参数过滤和排序;
  • 回复评评价;
  • 设置新评价通知。

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