在FBP → 商品可售性页面，我们计算：
- 过去28天内，由于缺货导致的潜在销售损失；
- 需要补充哪些商品及其数量，以避免销售损失；
- 哪些按照rFBS模式销售的商品可以交付到FBP仓库，以提升销量。
请跟踪关键指标：
-
错失的销售是指您由于仓库中没有商品而错失的销售金额。
-
商品可用性指您的商品在FBP和rFBS仓库中的库存情况。该指标越高，您的商品在售状态越稳定，销售损失越少。
-
直到库存售罄指的是根据您的销售节奏，库存还足够销售多少天。针对每个商品显示。
如何规划交货，避免销售损失 #
-
在表格中查看即将售罄的商品。对于每种商品，系统提供以下建议：
- 紧急交货FBP仓库库存不足10天。建议优先补充此类商品；
- 即将交货FBP仓库库存不足30天。若无紧急交货商品，建议补充此类商品，或并行交货所有需求较高的商品；
- 目前足够FBP仓库库存足够，可按正常节奏交货；
- 交付至 FBP商品原本按照rFBS模式销售，其日均销量超过1件。建议交付至FBP仓库以提升销售额；
- 维持库存该商品当前通过rFBS模式销售，日均销量小于1。可以按照常规模式交付商品，并及时补充库存。
-
检查在途商品数量。如果交货申请仍处于已准备发运状态且不再有效，请删除，以确保在途商品数量计算准确。
-
点击创建交货，系统将生成可编辑的交货申请草稿，其中包含所有标记为紧急交货，即将交货和交付至FBP的商品，并按建议数量填充。
如何根据需求设置报告 #
您可以设置筛选条件。选择：
- FBP销售模式和FBP/rFBS，仅保留表格中按照FBP模式销售的商品；
- 类目和货号，以查找特定商品或类目；
- 紧急交货，即将交货和转至FBP，以仅显示符合特定交货建议的商品
要下载所有推荐交货的商品列表，请点击下载。
如何计算指标 #
我们每晚更新指标，基于过去28天的数据，同时库存和计划交付的在途商品数据以前一天结束时的状态计算。
销售模式
商品可用性（%）
整体可用性指标
计算示例：
-
统计过去 28 天 内，每个商品至少在一种模式下可用的天数，并计算可用性百分比。
例如，您的商品目录中有 3 款商品：
- 商品 1 在 28 天内有 14 天可售，即可供购买的时间比例为：14 ÷ 28 × 100% = 50%。商品的可售性为50%。
- 商品 2 在 28 天内有 10 天可售，即可供购买的时间比例为：10 ÷ 28 × 100% = 35%。可售性为35%。
- 商品 3 在 28 天内有 7 天可售，即可供购买的时间比例为：7 ÷ 28 × 100% = 25%。可售性为25%。
-
检查按照FBP和rFBS模式的每日平均销售额（按交易货币计算）— 包括总销售额以及各商品的销售情况。统计过去 28 天的总销售额，并除以商品实际在售天数。
例如：
- 商品 1 的所有买家共支付了 14,000 元，该商品在 28 天内有 14 天可售。每日平均销售额：14,000 ÷ 14 = 1,000 元。
- 商品 2 的所有买家共支付了 4,000 元，该商品在 28 天内有 10 天可售。每日平均销售额：4,000 ÷ 10 = 400 元。
- 商品 3 的所有买家共支付了 700 元，该商品在 28 天内有 7 天可售。每日平均销售额：700 ÷ 7 = 100 元。
所有商品的每日平均销售总额：1,500 元。
- 计算每种商品的每日平均销售额占比，以评估如果这些商品在 28 天内始终有库存，哪种商品能为您带来比其他商品更高的收入。该商品对整体指标的影响最大。
如果商品销售量较低且单价较低，对未实现销售额的影响也较小。但如果商品销量较高且单价较高，库存短缺会显著影响整体商品可用性指标和销售损失。
将每种商品的每日平均销售额除以所有商品的总销售额：
- 商品 1 的销售占比：0.67；
- 商品 2 的销售占比：0.27；
- 商品 3 的销售占比：0.6。
- 汇总每种商品的数据，计算整体指标。将每个商品的可用性百分比乘以其销售占比，并相加：
整体可用性指标 = (商品 1 可用性 × 其销售占比) + (商品 2 可用性 × 其销售占比) + (商品 3 可用性 × 其销售占比)。
整体可用性指标：
(0,67 × 50) + (0,27 × 35) + (0,6 × 25) = 33,5 + 9,45 + 15 = 57%。
每日平均销售额（交易货币）
将 28 天的总销售额除以商品在 FBP 或 rFBS 模式下至少有库存的天数。
例如，在 28 天内，买家购买该商品的总金额为 28,000 元。商品有库存的天数为 14 天。每日平均销售额计算为：28,000 ÷ 14 = 2,000 元。
错失的销售
- 错失的销售 — 由于商品在仓库缺货导致的销售损失。计算时，将每日平均销售额（按交易货币计算）乘以商品缺货的天数。
对于仅通过 rFBS 模式销售的商品，我们在计算结果基础上额外增加 30%，因为 FBP 模式可以在搜索结果中获得更好的排名，从而提高销售额。
建议
根据当前库存，可用天数计算交货建议：
- 紧急交货 — 当前库存不足 10 天；
- 即将交货 — 当前库存可支撑 10-30 天；
- 目前足够 — 可按照正常交货节奏交货以保持可售性。库存可支撑 30 天以上。
- 交付至 FBP — 商品按照 rFBS 模式销售，且在 FBP 仓库中无库存。同时，rFBS 模式的每日平均销量大于 1。建议将其添加至 FBP 入库交货；
- 维持库存 — 该商品当前通过 rFBS 模式销售，rFBS 模式的每日平均销量小于 1。可按照现有交货方式，定期补充库存。
建议交货数量
确保商品可销售 30 天的库存量。计算时，将每日平均销售额乘以 30，然后减去仓库库存和运往 FBP 仓库的在途商品数量。
对于仅通过 rFBS 方案销售的商品，计算推荐交货时不考虑库存数量。
