Ապրանքների հասանելիություն և բաց թողնված վաճառք

Аналитика → Доступность товаров («Վերլուծություն → Ապրանքների հասանելիություն») կամ FBO → Доступность товаров («FBO → Ապրանքների հասանելիություն») բաժնում Դուք կիմանաք՝

• բավարա՞ր է արդյոք Ձեր ապրանքը Ozon-ի կլաստերներում, որպեսզի ծածկեք գնորդների պահանջարկը,
• որքա՞ն վաճառք չեք ստացել վերջին 28 օրվա ընթացքում պահեստներում ապրանքների բացակայության պատճառով,
• ինչպիսի՞ ապրանքներ և ի՞նչ ծավալով պետք է առաքել, որպեսզի բաց չթողնեք վաճառքները,
• ո՞ր կլաստերներ է անհրաժեշտ առաքում կատարել։ Տվյալները ակտուալ են այն ապրանքների համար, որոնք վաճառում եք FBO և FBS սխեմաներով:

Այն առաքումները, որոնք հաշվի են առնում առաջարկությունները, կօգնեն նվազեցնել բաց թողնված վաճառքները և կրճատել առաքման միջին ժամանակը յուրաքանչյուր կլաստերում:

Պլանավորել առաքումը՝ վաճառքները բաց չթողնելու համար #

Վաճառքները բաց չթողնելու համար վերահսկե՛ք ապրանքների առկայությունը կլաստերներում և պլանավորե՛ք առաքումները ժամանակին:

1. Ստուգե՛ք ցուցանիշները՝

   • գլխավոր էջի վիջեթում։ Այստեղ նշված է 28 օրվա ընթացքում բոլոր ապրանքների կորցրած վաճառքների քանակը, ապրանքների և կլաստերների ընդհանուր թիվը, որոնք պետք է համալրվեն,

     

   • Аналитика → Доступность товаров («Վերլուծություն → Ապրանքների հասանելիություն») կամ FBO → Доступность товаров («FBO → Ապրանքների հասանելիություն») բաժնում։ Այստեղ ցուցադրվում է հասանելիության ցուցիչը, կորցրած վաճառքների չափը և ցուցանիշների դինամիկան նախորդ օրվա համեմատ:

   Դինամիկան դիտելու համար սեղմե՛ք Посмотреть на графике («Դիտել գծապատկերում»): Գծապատկերը ցույց է տալիս, թե ինչպես է փոխվել ապրանքի հասանելիությունը մինչ օրս, և ինչպես կփոխվի մեր կանխատեսումների համաձայն՝ հաշվի առնելով միջին օրական վաճառքը: Եթե ​​գծապատկերը ցույց է տալիս անկում, լրացրե՛ք մնացորդները:

   

2. Հետևե՛ք աղյուսակին՝ տեսնելու, թե որ կլաստերներում ապրանքնեը շուտով կսպառվեն: Ցուցանիշները բարելավելու և վաճառքները բաց չթողնելու համար ուղարկե՛ք յուրաքանչյուր կլաստեր այն ապրանքները, որոնք պահանջարկ կունենան: Առաջնորդվե՛ք «Առաջարկություն» դաշտի պիտակներով յուրաքանչյուր ապրանքի և կլաստերի համար՝

   • «Срочно поставить» («Շտապ առաքել») ՝ կլաստերում ապրանքի մնացորդները կբավարարեն ավելի քիչ, քան 10 օրը։ Այդպիսի ապրանքները առաքեք առաջին հերթին։
   • «Скоро поставить» («Շուտով առաքել») ՝ կլաստերում ապրանքի մնացորդները կբավարարեն ավելի քիչ, քան 30 օրը։ Աշխատե՛ք այդպիսի ապրանքների հետ, եթե շտապ առաքման համար առաջարկ չկա, կամ դրան զուգահեռ, որպեսզի միանգամից համալրե՛ք պահանջարկ ունեցող բոլոր ապրանքների մնացորդները:
   • «Пока хватает» («Դեռ բավարարում է») ՝ կլաստերում ապրանքի մնացորդները դեռ բավարարում են, և կարիք չկա ավելացնել առաքումները։
   • «Поставка недоступна» («Առաքումն անհասանելի է») ՝ ապրանքը չի՛ կարելի առաքել կլաստերի պահեստների սահմանափակումների պատճառով։ Առաջարկում ենք առաքումների համար դիտարկել մոտակա հասանելի կլաստերը։

3. Զտե՛ք ապրանքները հարմարավետության համար՝

   • По кластерам («Ըստ կլաստերների»)՝ Որքան բարձր է աղյուսակում կլաստերը, այնքան ավելի շատ է այն ազդում կորցրած վաճառքների վրա։ Սեղմե՛ք կլաստերի անվանման կողքին, որպեսզի տեսնեք, թե ինչպիսի ապրանքներ են պետք առաքել։

   • По товарам («Ըստ ապրանքների»)՝ Որքան բարձր է աղյուսակում ապրանքը, այնքան քիչ է դրա քանակությունը տարբեր կլաստերներում։ Առաջնորդվե՛ ք աղյուսակով ապրանքների գնումից առաջ։

4. Հետևե՛ ք տեղեկատվությանը «Առաջարկվող առաքում» սյունակում։ Այն կասի, թե ինչ քանակի ապրանք է պետք առաքել յուրաքանչյուր կլաստեր։ Դա կօգնի բաց չթողնել վաճառքները և կրճատել կլաստերներում առաքման միջին ժամանակը։

   Առաջարկությունների համար հասանելի ժամանակաշրջանը՝ 7, 14, 28 կամ 56 օր վաճառք։ Որքան երկար է ժամանակահատվածը, որի համար Դուք առաքում եք ապրանքները, այնքան հազվադեպ կարիք կլինի առաքում կատարել։

5. Ստեղծե՛ք առաքման հարցման սևագիր։ Սեղմե՛ք Сделать поставку в кластер («Առաքել կլաստեր») և ընտրե՛ք ցանկից կլաստերը։ Մենք ավտոմատ կերպով կստեղծենք հարցման սևագիր՝ հաշվի առնելով զտիչները և առաջարկվող քանակով կավելացնենք այդտեղ «Շտապ առաքել» և «Շուտով առաքել» նշումներով ապրանքներ, որոնք նախկինում վաճառվել են FBS և FBO սխեմաներով։

Ապրանքը ներառված չէ առաքման մեջ #

Հարցման մեջ չեն հայտնվի՝

• առանց շտրիխ կոդերի ապրանքները,
• մոդերացիա չանցած ապրանքները,
• այն ապրանքները, որոնց համար չեք ավարտել ստեղծման գործընթացը,
• առանց կատեգորիայի, տեսակի և գնի ապրանքները։ Ապրանքի քարտում սխալներն ուղղելու համար սեղմեք , ծանոթացեք խնդրի հետ, սեղմեք Исправить («Շտկել») , անցեք Товары и цены («Ապրանքներ և արժեքներ») բաժին և նշեք անհրաժեշտ բնութագրիչները,
• այն ապրանքները, որոնք ժամանակավոր չի կարելի առաքել Ozon-ի պահեստներ գործող սահմանափակումների պատճառով։ Այդպիսի ապրանքների համար կոնկրետ կլաստերում կցուցադրենք «Поставка недоступна» («Առաքումն անհասանելի է») կարգավիճակը։

Կարգավորել հաշվետվությունը #

Հաշվետվությունը կարելի է կարգավորել զտիչների օգնությամբ՝

• Կոնկրետ ապրանքը կամ կատեգորիան գտնելու համար օգտագործեք Категория («Կատեգորիա»), Артикул («Արտիկուլ») և Схема продаж («Վաճառքի սխեմա») զտիչները։
• Որպեսզի աղյուսակում թողնեք միայն հատուկ առաջարկով ապրանքները, օգտագործեք Срочно поставить («Շտապ առաքել») կամ Скоро поставить («Շուտով առաքել») զտիչները։
• Եթե ցանկանում եք առաքել միայն ամենապահանջված ապրանքները, ապա ընտրեք ըստ Super-ապրանքների տեսակավորումը Признак товара («Ապրանքի նշանը») զտիչում։

Էջի վերևի գծապատկերը ցույց է տալիս կլաստերներով առաքման համար տարբեր ապրանքների քանակը։ Եթե ցանկանում եք տեսնել կանխատեսումը՝ հաշվի առնելով վաճառքի տեմպը, սեղմեք Посмотреть на графике («Տեսնել գծապատկերում»)։

Որպեսզի տեսնեք առաքման համար առաջարկվող բոլոր ապրանքներով ֆայլը, սեղմեք Скачать («Ներբեռնել»)։

Օրինակ 1

Դուք վաճառում եք կոշիկներ, Ձեր տեսականուց գնել են կոշիկների նոր խմբաքանակ և ցանկանում եք հասկանալ, թե որտեղ առաքել դրանք։ Առաքման համար կլաստեր ընտրելու համար՝

1. Բացեք «Доступность товаров» («Ապրանքների հասանելիություն») զեկույցը, միացրեք По товарам («Ըստ ապրանքների») խմբավորումը և գտեք կոշիկները ըստ արտիկուլի:
2. Ստուգեք՝ արդյո՞ք ապրանքի տողում կա «Срочно поставить» («Շտապ առաքել») կամ «Скоро поставить» («Շուտով առաքել») ընդհանուր առաջարկություն, այնուհետև ընդլայնեք ցանկը՝ յուրաքանչյուր կլաստերի համար առաջարկությունը տեսնելու համար:
3. Ստուգեք ցանկի ամենավերևի կլաստերը և «Рекомендуемая поставка» («Առաջարկվող առաքում») սյունակը: Անհրաժեշտության դեպքում կարգավորեք զտիչում առաջարկվող առաքման հաշվարկային ժամանակահատվածը:
4. Բացեք FBO → Заявки на поставку («FBO → Առաքման հայտեր») և ստեղծեք հարցում այս ապրանքի հետ այն կլաստերում, որն ամենաբարձրն էր ցուցակում: Նշեք քանակը առաջարկների համաձայն։
5. Եթե ցանկում կան այլ կլաստերներ, որտեղ այս ապրանքը չի հերիքում, ստեղծեք դրանց համար առանձին հարցումներ:

Օրինակ 2

Ցանկանում եք նվազեցնել առաքման միջին ժամանակը և ավելացնել վաճառքները: Առաքման համար կլաստեր ընտրելու համար՝

1. Բացեք «Доступность товаров» («Ապրանքների հասանելիության») հաշվետվությունը, միացրեք По кластерам («Ըստ Կլաստերների») խմբավորումը և ստուգեք, թե արդյոք կան «Срочно поставить («Շտապ առաքել») կամ «Скоро поставить» («Շուտով առաքել») առաջարկություններով կլաստերներ ցանկի սկզբում: Առաջարկություններից մեկով առաջին կլաստերը ամենամեծ ազդեցությունը կունենա ցուցանիշների վրա:
2. Ընդարձակեք կլաստերը՝ տեսնելու, թե ինչ ապրանքներ և ինչ քանակությամբ պետք է առաքվեն: Դուք կարող եք սահմանել զտիչում առաջարկվող առաքման հաշվարկային ժամանակահատվածը:
3. Սեղմեք Сделать поставку в кластер («Առաքել կլաստեր») և ընտրեք կլաստեր: Մենք ավտոմատ կերպով կստեղծենք հայտի սևագիր և կավելացնենք բոլոր ապրանքները «Срочно поставить» («Շտապ առաքել») և «Скоро поставить» («Շուտով առաքել») պիտակներով: Դուք կարող եք խմբագրել հարցումը, օրինակ՝ ջնջել այն ապրանքները, որոնք առկա չեն:

Աղյուսակի ցուցանիշները #

Ամեն գիշեր թարմացնում ենք ցուցանիշները՝ հիմնվելով նախորդ 28 օրվա տվյալների վրա։ Պահեստի ճանապարհին մնացորդները և ապրանքները հաշվի ենք առնում նախորդ օրվա վերջում։

Բաց թողնված վաճառքներ #

Վաճառքի գումարը, որը կորցրել եք վերջին 28 օրվա ընթացքում պահեստներում ապրանքների սպառման պատճառով: Բազմապատկում ենք միջին օրական վաճառքը ռուբլով այն օրերի քանակով, երբ ապրանքը պահեստներում չի եղել:

Հաշվարկում ենք միջին օրական վաճառքը հետևյալ կերպ. 28 օրվա վաճառքի գումարը բաժանվում է ապրանքը առկա եղած օրերի քանակի վրա: Վաճառքի գումարը հաշվարկում ենք գնորդի վճարած գնի հիման վրա:

Միջին օրական վաճառքը կտորներով #

Նախորդ 28 օրվա վաճառքների թիվը բաժանում ենք այն օրերի քանակի վրա, երբ ապրանքը առկա է եղել Ձեր պահեստներում և Ozon-ի պահեստներում:

Օրինակ, վաճառել եք 140 միավոր ապրանք 28 օրվա ընթացքում, և դրանք հասանելի են եղել պահեստներում 14 օրվա ընթացքում։

Միջին օրական վաճառք = 140 ÷ 14

Ընդհանուր՝ 10 հատ։

Հաշվարկի ժամանակ մենք հաշվի ենք առնում FBO-ի և FBS-ի վաճառքները, ինչպես նաև մնացորդները կոնկրետ օրերին երկու սխեմաների համար:

Միջին օրական վաճառքները ռուբլով #

28 օրվա վաճառքի գումարը բաժանում ենք Ձեր պահեստներում կամ Ozon-ի պահեստներում ապրանքի առկա եղած օրերի քանակով:

Օրինակ, 28 օրվա ընթացքում գնորդները պատվիրել են ապրանքը 28 000 ռուբլի արժողությամբ, բայց այն հասանելի է եղել պահեստներում 14 օր:

Միջին օրական վաճառք = 28 000 ÷ 14

Ընդհանուր՝ 2000 ռուբլի։

Մենք հաշվի ենք առնում FBO-ի և FBS-ի վաճառքի գումարները, ինչպես նաև կոնկրետ օրերի մնացորդները երկու սխեմաների համար:

Առաջարկվող առաքում #

FBS և FBO սխեմաների միջին օրական վաճառքները բազմապատկում ենք ընտրված օրերի քանակով և հանում Ozon-ի պահեստներում առկա ապրանքների քանակը, որոնք արդեն հասանելի են վաճառքի համար կամ որոնք առաքումից հետո պահեստ տանելու ճանապարհին են:

Մենք հաշվի չենք առնում FBS պահեստների մնացորդները:

Օրերը, մինչև մնացորդի ավարտը #

Քանի՞ օր կբավարարի Ozon-ի պահեստներում ապրանքի մնացորդները՝ հաշվի առնելով վերջին 28 օրվա միջին օրական վաճառքը: Ցուցանիշը հաշվարկելու համար հաշվի ենք առնում FBS և FBO ապրանքի մնացորդները կլաստերում և դրա միջին օրական վաճառքը երկու սխեմաների համար: Օրինակ, եթե «Օրերը, մինչև մնացորդի ավարտը» սյունակում ցուցադրվում է «10/20» արժեքը, դա նշանակում է.

• FBO-ում ապրանքի մնացորդները կբավարարեն 10 օր՝ հաշվի առնելով երկու սխեմաների միջին օրական վաճառքները,
• FBS-ում ապրանքի մնացորդները կբավարարեն ևս 20 օր:

Մնացորդն այսօր #

Քանի՞ ապրանք է հասանելի վաճառքի համար Ձեր պահեստներում և Ozon-ի պահեստներում: Մենք թարմացնում ենք մնացորդը նախորդ օրվա վերջում ամեն օր:

Ապրանքները, որոնք ճանապարհին են #

Քանի ապրանք է փոխանցվել.

• բեռնման կետ՝ քրոս-դոքինգով առաքումների համար,
• տեղաբաշխման պահեստ՝ ուղիղ առաքումների համար։

Օրերը կլաստերում առանց ապրանքի մնացորդների #

Մենք նայում ենք, թե վերջին 28 օրվա ընթացքում որքան ժամանակ է ապրանքը սպառվել կոնկրետ կլաստերում: Որքան ցածր է արժեքը, այնքան լավ:

Օրինակ

Ձեր ապրանքը սպառվել է «Հարավ» կլաստերի պահեստում 14 օր՝ 28-ից: Սա նշանակում է, որ այն հասանելի չէր վաճառքի համար 14 օր:

Օրերը կլաստերում առանց բոլոր ապրանքների մնացորդների #

Ապրանքի առանց մնացորդների օրերի միջին արժեքը որոշելու համար.

1. Հաշվարկում ենք առանց մնացորդների օրերի քանակը յուրաքանչյուր ապրանքի համար կոնկրետ կլաստերում:
2. Գտնում ենք միջին արժեքը։

Օրինակ

• Ապրանք 1-ը «Հարավ» կլաստերի պահեստում 28-ից 14 օրը բացակայել է: Սա նշանակում է, որ այն 14 օր անհասանելի է եղել վաճառքի:
• Ապրանք 2-ը «Հարավ» կլաստերի պահեստում 28-ից 10 օրը բացակայել է: Սա նշանակում է, որ այն 10 օր անհասանելի է եղել վաճառքի:
• Ապրանք 3-ը «Հարավ» կլաստերի պահեստում 28-ից 3 օրը բացակայել է։

Սա նշանակում է, որ այն 3 ​​օր անհասանելի է եղել վաճառքի: Միջին արժեք= (Օրեր առանց ապրանք 1-ի մնացորդների + Օրեր առանց ապրանք 2-ի մնացորդների + Օրեր առանց ապրանք 3-ի մնացորդների) ÷ ապրանքների քանակ

(14 + 10 + 3) ÷ 3 = 9

Ընդհանուր՝ 9 օր։

Օրերը առանց ապրանքի մնացորդների բոլոր կլաստերներում #

Հասանելիության ընդհանուր ցուցիչի հաշվարկում ցուցիչը հաշվի չի առնվում։ Դուք կարող եք օգտագործել այն վաճառքը բարելավելու համար, օրինակ՝ վերահսկելով յուրաքանչյուր ապրանքի հասանելիությունը առանձին և բաշխելով այն առաջարկվող կլաստերներում: Մենք հաշվարկում ենք բանաձևով.

Օրերը առանց ապրանքի մնացորդների բոլոր կլաստերներում = (Օրեր առանց ապրանք 1-ի մնացորդների կլաստեր 1-ում + Օրեր առանց ապրանք 1-ի մնացորդների կլաստեր 2-ում + Օրեր առանց ապրանք 1-ի մնացորդների կլաստեր 3-ում) ÷ կլաստերների քանակ

Օրինակ

• Ապրանք 1-ը վաճառվել է «Հարավ» կլաստերում 6 օր առանց մնացորդի,
• Ապրանք 1-ը վաճառվել է «Դոն» կլաստերում 10 օր առանց մնացորդի,
• Ապրանք 1-ը վաճառվել է «Պովոլժյեի» կլաստերում 14 օր առանց մնացորդի։

(6 + 10 + 14) ÷ 3 = 10

Ընդհանուր՝ 10 օր։

Առանց մնացորդի օրերի ընդհանուր ցուցանիշը #

Ընդհանուր ցուցանիշը հաշվարկում ենք բանաձևով՝

Առանց մնացորդի օրերի ընդհանուր ցուցանիշը = (Առանց մնացորդի օրերը կլաստեր 1-ում + Առանց մնացորդի օրերը կլաստեր 2-ում + Առանց մնացորդի օրերը կլաստեր 3-ում) ÷ կլաստերների քանակ

Օրինակ

• Առանց մնացորդի օրերը «Ուրալ» կլաստերում՝ 5,
• Առանց մնացորդի օրերը «Հեռավոր Արևելք» կլաստերում՝ 9,
• Առանց մնացորդի օրերը «Պովոլժիյե» կլաստերում՝ 10։

(5 + 9 + 10) ÷ 3 = 8

Ընդհանուր՝ 8 օր։